En AJE Región de Murcia vamos a realizar un taller eminentemente práctico en el que daremos los pasos para poder definir, encontrar, entrevistar y retener a estos valiosísimos perfiles profesionales. Nuestro entrenamiento estará basado principalmente en la metodología de “learning by doing” a través de simulaciones de situaciones comerciales reales, ejercicios de análisis de información, visualización de videos y posterior debate, etc…

OBJETIVOS

Al finalizar la formación el asistente será capaz de:

• Reflexionar sobre la función comercial del empresario o emprendedor.
• Definir el perfil personal y profesional del equipo comercial de su empresa.
• Saber dónde encontrar estos perfiles profesionales.
• Realizar un proceso de selección exhaustivo y eficaz para encontrar verdaderos talento comercial.
• Incorporar al nuevo trabajador en nuestra estructura con garantías de éxito en sus primeros pasos

CONTENIDOS:

Tu perfil profesional…¿eres y debes ser comercial a pesar de que tu tarjeta de visita  no lo diga?:

• Refleciones sobre tu rol en la empresa o proyecto: ¿naces o te hacer comercial?

Perfil deseado para tus comerciales

• Reflexión previa:perfil pscoprofesional
• ¿Cómo debe ser el CV de un buen comercial?
• ¿Dónde están estas personas: fuentes de reclutamiento como RRSS, portales de empleo, networking, centrros de influencia, outsourcing,etc.

Cómo realizar el proceso de selección de perfiles comerciales:

• Realización de test de selección : DISC; PAPI, etc.
• Entrevista curricular o por competencias. Incidentes críticos.

A trabajar! Primeros pasos para retener a tus profesionales comerciales:

• Proceso de Acogida de un perfil comercial.
• Establecimiento de la planificación durante las primeras semanas.

PONENTE:

Juan Antonio Gil Perez. Licenciado en Derecho por la UMU. MBA por la Escuela de Negocio. Master en Gestión Internacional de la Empresa por el Instituto de Comercio Exterior (ICEX-CECO).Responsable de Centro Generali Seguros. Fundador de Startup Forius Outsourcing. IFAES O Manpower Formación.Ha ejecutado proyectos para clientes como ADIF,Renfe,Banco Santander,Vodafone…Colabora también con la Universidad de Murcia como forador e inmersión Profesional y Empleo.